Establece una estrategia de fijación de precios

La app de Airbnb te facilita administrar los precios y disponibilidad. Te explicamos cómo usar tus herramientas para anfitriones para ayudarte a conseguir más reservaciones y alcanzar tus objetivos de ingresos.

Los participantes buscan Experiencias en Airbnb que ofrezcan una excelente relación calidad-precio. Acostúmbrate a reevaluar lo que cobras y la frecuencia con la que anfitrionas para seguir siendo competitivo. 

Puedes ajustar tu configuración de precios y disponibilidad directamente en tu calendario. Ten en cuenta estos factores.

• Día de la semana: considera establecer diferentes precios en diferentes días. Por ejemplo, es posible que quieras cobrar menos en los días más lentos para reservaciones.
• Hora del día: piensa en los mejores momentos para atraer a diversos participantes y agregar disponibilidad. Por ejemplo, las noches de lunes a viernes pueden atraer a las personas de la zona que trabajan durante el día y quieren evitar los fines de semana más ocupados.
• Descuentos para grupos: puedes ofrecer tarifas con descuento por persona para atraer a grupos grandes. Por ejemplo, podrías ofrecer un 10 % de descuento para 2 o 3 personas, un 20 % de descuento para 4 o 5personas o un 30 % para más de 6 personas. 
• Familias: considera permitir que los niños menores de 12 años participen de forma gratuita o a un precio más bajo.
• Reservaciones de última hora: si una Experiencia solo está parcialmente reservada, intenta ajustar el precio para llenar los cupos restantes. 
• Tamaño del grupo: puedes ajustar tus cupos disponibles para evitar la sobreventa si ofreces tu Experiencia en otra plataforma.

Las temporadas altas pueden ayudar a que tu negocio crezca. Planifica una mayor demanda con estos precios recomendados.

• Agrega sesiones: ofrece tu Experiencia con más frecuencia cuando el clima, las festividades y los grandes eventos como conciertos, festivales y torneos deportivos atraigan a más visitantes a tu zona. 
• Actualiza el número de participantes: considera aumentar el número de cupos y ajustar el precio para atraer a los participantes de último minuto. Puedes hacer estos cambios en la pestaña Hoy.

Las temporadas de mayor demanda también son una buena oportunidad para actualizar tu anuncio y que se destaque en los resultados de búsqueda. Considera ajustar el título y descripción para destacar la época del año o agregar nuevas imágenes. 

Aquí tienes algunas recomendaciones para que tu anuncio se destaque durante los períodos más tranquilos.

• Agrega descuentos: incluso los descuentos pequeños pueden mejorar tu posición en los resultados de búsqueda. Considera ofrecer precios más bajos con un descuento por reservación adelantada y para grupos grandes. Si el descuento es superior al 10 % del precio total, el precio con descuento aparecerá junto al original, que estará tachado, en los resultados de búsqueda y en la página del anuncio.*
• Deja espacio para las adiciones de última hora: reduce el tiempo límite de reservación para que los participantes puedan reservar el mismo día o el día anterior. La mitad de todas las reservaciones se realizan menos de una semana antes de que comience la Experiencia.** Los huéspedes, como los visitantes y las personas de la zona con planes flexibles, tienden a reservar más tarde de lo habitual durante los períodos de menos demanda.

*Debe ser al menos USD 3, o el equivalente en la moneda local, de descuento en el precio total

**Según las reservaciones de Experiencias del 13 de mayo de 2025 al 20 de julio de 2025, en 30 ciudades de todo el mundo

Tú controlas el precio y los demás ajustes en todo momento. Los resultados podrían variar.

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