Cómo establecer un precio para estadías largas

Casi una de cada cinco noches reservadas en Airbnb es parte de una estadía de 28 noches o más.* Si aceptas estadías largas y cortas, obtendrás los siguientes beneficios:

• Mayores tasas de ocupación con menor rotación.

• Menos mensajes de huéspedes y menos necesidad de administrarlos.

• Ingresos más estables que con las estadías cortas.

Los huéspedes interesados en estadías largas tienden a buscar alojamientos con descuentos. Los anfitriones pueden agregar un descuento semanal para las reservaciones de 7 noches o más, o un descuento mensual para las reservaciones de 28 noches o más.

Agregar estos descuentos puede ayudarte a mejorar la clasificación de tu anuncio en los resultados de búsqueda, ya que tu descuento semanal o mensual se resalta junto a tu precio original.

Antes de establecer un descuento, te conviene fijarte en la demanda local. Si eres anfitrión en una zona donde la demanda varía mucho según la temporada, piensa si cambiar el precio para determinados meses podría ser la mejor opción para tu estrategia de precios.

Acuérdate de tener en cuenta costos rutinarios como los siguientes:

• Hipoteca o alquiler. Este monto podría ser un buen punto de partida para establecer tu descuento semanal o mensual.

• Gastos domésticos. Lo que pagas por los servicios públicos (agua, gas, electricidad), los servicios programados con regularidad, como la limpieza y la jardinería, y los artículos que eliges ofrecer a los huéspedes (jabón adicional, artículos básicos de cocina, etc.) se podrían incluir en tu precio.

• Costos de mantenimiento. A la hora de fijar tu precio, no te olvides de tener en cuenta el dinero que inviertes en tu espacio para que los huéspedes se sientan más a gusto, desde remodelaciones hasta arreglos.

“Es buena idea sumar lo que ganas en un mes y que los huéspedes paguen tu precio por noche”, explica Oliver, anfitrión en Nueva York. “Luego, puedes ajustar tu descuento mensual de forma que coincida con ese total. Eso te ayuda mantener un ingreso más confiable”.

Puedes agregar descuentos con las herramientas de precios de tu calendario. Selecciona el ícono de configuración en la esquina superior derecha. En la pestaña Precios, accede a Descuentos y selecciona Semanal o Mensual.

Encontrarás un descuento sugerido basado en tu anuncio y la demanda de alojamientos similares en la zona. Mueve el control deslizante entre el 0 % y el 99 % para ajustar el descuento y haz el seguimiento de cómo cambia tu precio promedio semanal o mensual. Otra forma de agregar un descuento es ingresar un número al lado del signo de porcentaje. Cuando hayas terminado, toca o haz clic en Guardar para establecer el descuento que quieras.

Para verificar cómo el descuento afecta a tus ingresos, selecciona las palabras “precio del huésped” debajo de tu precio semanal o mensual. Verás un desglose del precio que muestra el precio por noche, las tarifas, los descuentos o promociones, los impuestos y tus ingresos.

También puedes ofrecer descuentos a los huéspedes que reserven con mucha anticipación o a último minuto. Ve a la sección “Más descuentos” en la pestaña Precios. Agrega el número de meses para quienes reservan con anticipación o los días para los viajeros de último minuto y el descuento que quieres ofrecer para esas reservaciones.

*Según los datos internos de Airbnb en todo el mundo, las estadías de 28 noches o más representaron el 21 % de las noches reservadas en 2022 y el 18 % de las noches reservadas en los primeros tres meses de 2023.

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