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    Organízate y satisface la demanda local

    Prestar mucha atención a las tendencias de viaje puede aumentar tus ingresos.
    Por Airbnb el 7 de oct. de 2019
    Lectura de 4 min
    Actualizado el 14 de may. de 2021

    Destacados

    • Los viajes de fin de semana frente a los días laborables, la estacionalidad y los eventos especiales influyen en la demanda

    • Las oficinas de turismo, grupos de redes sociales y sitios de venta de entradas pueden mantenerte informado sobre los próximos eventos

    • Personaliza tu calendario para aumentar o reducir tu tarifa

    • Utiliza la herramienta de Precios inteligentes para obtener precios automatizados basados en la demanda

      • Consulta nuestra guía completa para descubrir cómo llevar tu hospitalidad al siguiente nivel.

      Para los anfitriones de Airbnb, al igual que para cualquier otro negocio, responder a las fluctuaciones de la demanda puede ser clave para el éxito. ¿Vives en una ciudad de esquí o en una zona de veraneo donde el turismo es estacional? ¿Hay grandes conferencias o festivales en tu zona? No pierdas la oportunidad de hacer que tu espacio esté disponible durante las fechas más populares y considera ajustar tu tarifa para atraer a más huéspedes durante la temporada baja. Estos son algunos consejos para ayudarte a entender los factores que influyen en la demanda estacional y cómo aprovecharlos al máximo.

      Las 3 cosas principales que influyen en la demanda

      Obtén un calendario a principios de año para trazar las vacaciones obvias, luego ve más allá para ver los eventos y tendencias que podrían aumentar los viajes a tu zona.

      Tu calendario de Airbnb también mostrará automáticamente información sobre viajes para tu zona, como noches con una demanda inusualmente alta y potencial de ingresos. Prestar mucha atención a esto puede ayudarte a estar al tanto de las tendencias de viaje y estar disponible para brindar servicios de anfitrión si así lo deseas.

      Principales factores a tener en cuenta:

      1. Tendencias semanales
      La demanda puede cambiar dependiendo del día de la semana. Para la mayoría de los mercados, los fines de semana son más populares. Pero para algunos lugares con muchos viajes de negocios, la demanda está en los días labolares.

      2. Cambios estacionales
      Dependiendo de dónde se encuentre tu espacio, ciertas épocas del año serán más populares. ¿Tu zona es un destino popular en invierno, o las personas tienden a acudir allí en verano?

      3. Jornadas o eventos especiales
      Las conferencias, festivales y otros grandes eventos crean una gran demanda. Para estar al tanto de lo que se avecina en tu zona, conéctate con tu oficina de turismo local, únete a grupos de redes sociales y regístrate en algunos sitios de venta de entradas. Los periódicos y universidades locales también pueden ser un gran recurso.

      Personaliza tu configuración de precios

      Una vez que tengas una buena idea de las tendencias en tu zona, puedes establecer precios personalizados para los días laborables, fines de semana y días festivos, o ajustar tu tarifa cuando se aproxime una gran conferencia o evento en tu zona. Puedes ofrecer descuentos especiales para estadías más largas o reservaciones de temporada baja.

      Por lo general, obtenemos reservaciones tempranas para Víspera de Año Nuevo ya en agosto, así que establece los precios de tus vacaciones antes de tiempo.
      Branka and Silvia,
      Zagreb, Croacia

      Considera utilizar la herramienta de Precios inteligentes

      ¿La forma más fácil de ajustarse a la demanda? Activa los Precios inteligentes. La herramienta actualiza automáticamente tu tarifa por noche en función de tu configuración y de más de 70 factores que influyen en el precio, desde la demanda estacional hasta el número de reseñas positivas que ha obtenido tu alojamiento. Sin embargo, no te olvides de que tú tienes el control sobre el precio que fijas y que la herramienta de Precios inteligentes no va a tener en cuenta todo lo que afecte a los aspectos por los que los huéspedes están dispuestos a pagar, como vistas espectaculares o el nivel de hospitalidad que aportas a la experiencia del huésped.

      Si usas Precios inteligentes, asegúrate de establecer un precio mínimo para que tu tarifa nunca sea inferior a una cifra que te parezca bien.

      Destaca durante la baja demanda

      Cuando hay periodos de baja demanda, muchos alojamientos en tu mercado quedan sin reservar. Considera la posibilidad de atraer huéspedes al tuyo con una promoción o bajando tu tarifa. Airbnb destaca los precios atractivos (los más bajos de lo habitual para un anuncio) y los considera excelentes ofertas. Las mejores ofertas incluso se envían por correo electrónico a los huéspedes que están buscando alojamiento pero que aún no han reservado.

      Prueba estos trucos de anfitrión

      Saber qué cobrar, e incluso cuándo actualizar tu tarifa, puede ser un poco un arte. Estas son algunas de las tácticas favoritas que los anfitriones han probado:

      • Planea con anticipación. “Por lo general, recibimos reservaciones tempranas para Víspera de Año Nuevo desde agosto, así que ten cuidado y establece tus precios para las vacaciones con anticipación”. —Branka y Silvia de Zagreb, Croacia
      • Usa los requisitos de noches mínimas. “Le pongo precio a las vacaciones con un mínimo de cuatro noches, siendo Año Nuevo la tarifa más alta”. —Letti de Atascosa, Texas
      • Establece precios más altos para fechas lejanas. “Significa que puedo tener mi calendario abierto a reservaciones pero no llenarlo muy rápido. También ofrece a los huéspedes que deseen reservar con mucha anticipación (y pagar más) la oportunidad de hacerlo”. —Paul de Londres
      • Haz que los Precios inteligentes funcionen para ti. “Siempre puedes establecer tarifas personalizadas para fechas o periodos específicos para anular los Precios inteligentes”. —Emiel de Leeuwarden, Holanda
      • Aprovecha al máximo la baja demanda. “Sugiero bajar los precios de las temporadas bajas para compensarlas un poco. O utiliza el tiempo para mejoras/mantenimiento, ya que sin duda stu espacio se ocupará de nuevo y no habrá tiempo de hacerlo”. —Sandra de Daylesford, Australia
      • Prepárate para probar diferentes cosas y equivocarte de vez en cuando. “Tu mejor guía es si estás recibiendo reservaciones y buenas reseñas”. —Jeff y Jess, de Durham, Carolina del Norte

      Con estos consejos y herramientas, y un poco de práctica, puedes aprovechar al máximo tus tarifas todos los días del año.

        Destacados

        • Los viajes de fin de semana frente a los días laborables, la estacionalidad y los eventos especiales influyen en la demanda

        • Las oficinas de turismo, grupos de redes sociales y sitios de venta de entradas pueden mantenerte informado sobre los próximos eventos

        • Personaliza tu calendario para aumentar o reducir tu tarifa

        • Utiliza la herramienta de Precios inteligentes para obtener precios automatizados basados en la demanda

          • Consulta nuestra guía completa para descubrir cómo llevar tu hospitalidad al siguiente nivel.
          Airbnb
          7 de oct. de 2019
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